區域銷售經理

一、核心崗位職責 市場拓展與客戶關系維護 負責所轄省市區域內外墻保溫板產品（如EPS、XPS、巖棉板等）的市場開拓，重點挖掘開發商、建筑公司、總包單位、設計院等B端客戶資源。 建立與現有客戶的穩定合作關系，定期拜訪重點客戶（例如排名前20的地產企業區域公司），推動項目合作深入發展。 銷售任務執行 制定區域季度和年度的銷售計劃，合理分解業績目標并推進實施，確保完成公司下達的關鍵指標（如銷售額、市場覆蓋率、回款進度等）。 重點跟進區域內大中型項目（如安置房、產業園、商業綜合體），推動保溫產品參與投標及選型。 渠道網絡建設與管理 搭建并拓展本區域的經銷商和代理商體系，審核合作方資質，簽訂合作協議。 對代理團隊開展產品和銷售培訓，確保價格體系穩定，防范低價串貨、區域沖突等問題。 競品信息收集與策略優化 分析本地市場中主流品牌（如圣戈班、北新建材等）的市場策略、定價體系與客戶接受度，制定有針對性的競爭策略。 關注行業政策變動（如國標更新、防火等級規范調整），將一線信息及時反饋至產品和市場部門，輔助企業做出策略調整。 二、具體工作內容 項目全過程跟進管理 前期：與設計院對接，推動產品參數寫入設計圖紙；參與招標過程，協助準備技術標書材料。 中期：與生產、物流團隊配合，保障按時交付，協助解決現場材料交付及使用問題。 后期：跟進項目回款進度，協調技術售后服務，包括施工技術說明、質量異議處理等。 商務洽談與合同管理 參與核心客戶的價格協商和付款方式商定（如現結、月結賬期等），審核合同條款中的付款條件、驗收責任、爭議處理機制等核心內容。 跨部門協同支持 聯合技術部門準備產品檢測報告、防火認證、性能說明等客戶所需材料，配合財務部門把控應收賬款與項目回款風險。 客戶數據管理與定期報告 每周記錄客戶拜訪和項目推進進展，每月對銷售數據進行分析，包含成交率、退貨情況等關鍵經營指標，及時復盤市場表現。 三、關鍵能力與任職要求 1 行業知識：了解保溫材料的性能參數（如導熱系數、燃燒等級），掌握粘錨結合等基礎施工工藝，熟悉國家標準如GB 8624-2012。 2 客戶資源判斷力：具備精準識別客戶關鍵人（如地產采購負責人、項目現場管理人員）的能力，快速建立有效鏈接。 3 承壓能力：能適應工程行業常態出差、高強度工作節奏，以及項目淡旺季周期性波動，尤其是北方冬季工期變化。 4 工作地點：江蘇省淮安市金湖縣環城西路329號（公司工廠所在地）。 5 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、建材或土木工程等相關專業優先考慮。 6 從業經驗：擁有5年以上建材類（保溫、防水、涂料等）銷售經驗，其中2年以上區域或團隊管理經歷。 7 人脈資源：有設計院、住建系統、工地現場等建筑行業資源者優先錄用。 8 個性特征：抗壓能力強，能適應頻繁出差安排（預計70%時間在客戶或項目現場）。