銷售總監

公司開拓代理商規劃發展： 1.華盈熱力產品中心代理了博世（BOSCH）超低氮冷凝商用鍋爐，公司對于該職位的定位為開拓北部城市的鍋爐代理商，對開拓代理商的中長期規劃進行思考，明確渠道管理工作發展方向，制定與渠道管理業務有關的規劃方案，并根據實際情況逐步落實執行；根據當前國家政策導向，行業特點以及公司發展方向，分析判斷代理商的管理業務特征，向總經理提供開拓以及管理的工作新方法、新思路； 2.對于代理商開拓與管理的業務開展后建立、修訂相應的制度和工作流程、協議，逐步形成和完善相應的制度流程體系，并根據職能管理需要持續進行維護更新； 業務與管理執行： 1.重點面向北方城市開發代理商，了解區域內各城市供熱政策與供熱公司鍋爐產品使用現狀，開發并管理當地代理商，協助代理商完成公司任務； 2.維護并監管各代理商，通過線上客戶報備后的數據監控，結合線下走訪，對進行市場開發方面進行專業指導和答疑解惑，提升各項能力； 3.積極保持與各部門的長期溝通，給團隊提供及時、有效的支持，保證事務流程效率； 4.做到及時向公司報備客戶信息，了解下屬的工作情況，監督下屬的日常工作以及客戶報備，并及時發現問題，提出解決方案，給予指導； 5.做好部門的考核考核，與人力資源部門共同制定考核指標，并考核內容和指標逐層分解，在日常工作中對員工的業績達成情況持續進行跟蹤和輔導，并按照公司相關要求開展年度績效考核及激勵分配的各項工作；指導并激勵下屬人員提升工作技能；協助部門領導對本二級部員工的選拔、配備、調整及培訓工作；負責對所屬二級部員工的考勤、勞動紀律等日常管理； 6.加強市場敏銳度，善于發現好的方法并復制推廣，敢于創新，總結得失經驗，及時復盤； 7.負責拓展供熱公司、行業協會、代理商二級經銷商等開展業務渠道合作，物色業務渠道資源； 8.負責統籌開展定期不定期地合作渠道巡視、分析、匯總工作； 9.負責對渠道合作費用進行統一管理，確保費用使用有效合規。